הדרכה בין תרבותית

 

מה זה מיומנות בין תרבותית, ולמה היא חשובה?

מיומנות בין תרבותית הינה היכולת להתנהל עיסקית באופן מיטבי מול אדם אחר אשר תרבות ההתנהלות שלו שונה משלך, מתוך הבנת הפערים העיסקיים הבין תרבותיים והבינאישיים.

במחקרים רבים של הנושא אובחן כי קיימת שונות רבה בתרבות העסקית של מדינות שונות בהיבטים של בניית האמון והקשרים הבינאישיים, תקשורת בינאישית ישירה או עקיפה, תפיסת זמן, היררכיות מול גמישות ועוד.

הבנה של שונויות אלו ובניית מערכת יחסים מותאמת לתרבות של הארגון אליו אתה פונה הוא מפתח מכריע בהצלחה העסקית הגלובלית.

בעולם הגלובלי של היום, הצלחה תלויה ביכולת למקסם קשרים עיסקיים, וזאת מתוך הבנה והפנמה של פערים בין תרבותיים ובין אישיים.

הנושא רלוונטי לצוות פיתוח המפוזר על גבי הגלובוס, מול לקוחות בחו"ל, ספקים מעבר לים, corporate מחוץ לגבולות המדינה, משקיעים ממדינות שונות ועוד.

ההנחה הרווחת היא שמספיק שביקרתי באותה מדינה, כדי לעשות שם עסקים עם חברות מקומיות.
הפערים המהותיים בתרבויות, לרבות ערכים, נורמות, תרבות עבודה, ופרוטוקולים עסקיים וחברתיים שונים, עלולים לגרום לטעויות מביכות, לאובדן אמון ואמינות ואף להפסד כלכלי צורם.

אנחנו נהפוך את האנשים שלך למקצועיים בתחומם, על ידי הפנמה ויישום כלים של תפיסת עולם בינתרבותית וגלובלית.
הכלים ניתנים ליישום בכל שוק או מדינה, מולה אתם עובדים.
כלומר, התהליך מולנו ישפר ביצועים מול כל מדינה ושוק עימו אתם עובדים.

שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:


• האם אני והעובדים שלי מכירים את הניואנסים של התרבות העסקית מולה אנו עובדים?

• האם אני יודע לקרוא “בין השורות” את כוונותיו של העמית מעבר לים?

• האם אני מבין את הערך ‘מקצועיות’ במונחים מקומיים?

• האם הארגון שלי הצליח לחדור לשוק המדובר?

• כמה הצוות שלי באמת מביא יצירתיות וחדשנות?

מטרות התהליך:


שיפור מיומנויות בין תרבותיות בארגון ישפיעו באופן ישיר על:


• קיצור Time to Market, בניית צוותי עבודה יצירתיים וקואופרטיבים

• הגברת ROI בתחום המכירות, מיצוי כל פגישה עיסקית וניהול נכון של מו"מ

• כניסה עיסקית נכונה לשוק היעד, בניית קשרים עיסקיים לטווח ארוך

• בניית ה pitch המדוייק לשוק היעד

• הפחתת עלויות רכש

• פיתוח חשיבה גלובלית Global Mindset

כיצד?


התהליך כולל מספר מרכיבים:


• אפיון הקשרים העיסקיים הגלובליים בארגון

• חשיפה לנושא מיומנות בין תרבותית, מה זה וכיצד זה ימקסם את העבודה שלי

• סדנאות למידה ותרגול- שיפור קשרים עיסקיים קיימים

• עבודה1X1 עם אנשי מפתח, על פי צורך

התהליך כולו קצר, ממוקד ומדיד.

לתפריט השרותים, אנא לחץ פה.